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搞流量和搞产品,一定要做好这件事情

大数据营销讲了很多年,很多都停留在转化漏斗优化或存量的行为分析上。但对于大部分人来说,比较要紧的是拉新,要有更多的流量进来才是最重要的。光年实验室现在推出了几个关键词工具,应该能解决一些问题。

在上篇文章中的那个行业词库,就是用这些工具获取的。以前,只有大平台才有这样的能力挖掘这些数据,现在通过这些工具可以普及到所有人。然后它也能帮助大家优化很多运营和产品的细节。应该成为每个公司的标配,它能让你获得很大的竞争优势。特别如果是面向海外市场,还是少有的、调研本地用户需求的利器之一。

seo,爬虫

在上篇文章中大家应该知道搜索引擎上还有很多关键词没有人买,如果你能买那些搜索量比较高、没有竞价、转化率又好的词,那搜索引擎对你来说依然是流量蓝海。这个工具可以帮你把很多好的关键词都找到。

然后可以帮你找准一个行业内用户的真正需求在哪里,比很多的其他调研方式都靠谱,这里展开说一下。

它的假设是这样的:一个行业内如果用户真正需要什么,用户都会去搜索引擎搜索的,所以如果把一个行业内所有用户在搜索引擎上搜索行为收集起来,只要数据足够多,就能大体推断这个行业的用户需求在哪里。这种用户行为数据非常真实,而且无论国内还是国外都可以这样操作。

以前的那种市场调研,在一个电视剧《我的前半生》剧情里有很多体现,剧情也显示了那种调研的不靠谱的地方。

大家可能不知道,这种调研,最后一共能收上来一万份问卷已经非常不错了。但是由于问卷的问题设计以及调研现场的各种客观因素干扰,准确度是值得怀疑的。而在搜索引擎上,有时候一天一个关键词就有几万的搜索量,而搜索引擎一个行业可以调研几百万的关键词,还可以一年 365 天不间断搜集数据,覆盖人群的范围也非常广,几乎秒杀线下的场景。

如果能真正收集到一个行业里所有用户的需求,基本就已经赢在起点上了。作为一个社会的细胞,一家公司能在一个市场存活下来,总的来说就是满足了一个行业里某些用户的需求。

有了这个需求在手,运营可以做得更精细,产品也可以做得更迎合市场需求,当然还有很多其他用处。以前我们在阿里巴巴的时候,作为一个流量部门,由于我们有数据,也经常去给内容部门做培训,以及和公关、战略的人沟通的。

让我们来开始折腾这个事情吧。

第一步, 要初步把这个行业里有可能的关键词都找出来

这个可以借助《你做网络推广一定会用到这个软件》这里提到的“光年关键词提取工具”,这个工具也适合英文。

这个文章发布后,有很多人问我去哪里采集那么多行业的文章,这里有三个办法:

一个是技术上的办法,就是用市面上的一些采集器去采集很多行业网站上的内容,常见的有“八爪鱼”和“火车头”等采集器,几天就学会用了。

另一个非技术的方法更简单,去淘宝搜索“八爪鱼采集”或“火车头采集”,只要几十块钱就有人可以帮你采集完一个网站的全部内容。由于这个太便宜了,我们自己也是直接买这个服务的。

还有一个就是让你们的技术部门把自己网站或APP内所有的内容都提取出来,先从已有的内容入手也可以。

采集来的内容放在一个文件夹里,用“光年关键词提取工具”几十秒就把很多常见的词都提取出来了。一个行业可能可以找到几千几万个最基本的词语。

但这些词还不能拿来用的,主要是词太少,也没有真实的搜索数据。在我们的方法里,一个行业需要尽可能穷尽整个行业所有的词,还要有真实的用户行为数据。

第二步, 和官方对接数据并把关键词分组

我们推出了一个“百度关键词规划工具”,只要你把第一步获得的关键词一次性导入到软件,就可以傻瓜化地帮你把很多关键词的流量查出来,并给你推荐更多的词语,还能傻瓜化地把词语给你分好组。经过这个软件,两万个关键词进去,一百多万个关键词出来。

这个软件的目标就是要把一个行业用户搜索的所有词都找出来,所有关键词都要有搜索量,假设只有几万个词是派不上什么用场的。关键词数据越少,和别人在红海里竞争的可能性越高。词库大了以后,特别是有上百万词以后,就可以去“掐尖”,把最具性价比的词语找出来应用。



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