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大连金州弯管-阿里腾讯之战:这款APP如何实现2亿增长

三节课上线新栏目 “今日案例PK”。我们将持续为你带来非常具有讨论价值的互联网案例,并邀请业内专家进行深度解读。

本期案例解读,我们邀请到了海外电商 Shopee 的运营官虾皮 Shopee 的产品经理YY两位内部专业老师,亲自为你揭秘 Shopee 增长策略。

期待我们能一起围绕行业最新最热的话题,碰撞出更加多元的认知,以及更多角度的思考。

中国互联网逐渐过剩,国内电商市场已然红海,而东南亚市场却正处于全球发展的快车道中,可谓“遍地黄金”,这也吸引了中国资本去淘金。

数据显示,腾讯持股34.3%的东南亚电商Shopee, 2018 年App下载量超过 2 亿,在东南亚主要市场(印尼、越南、马来西亚)以及台湾市场购物类App下载均排名第一。

至 2019 年Q2,Shopee季度活跃用户达到3. 1 亿,月活1. 85 亿,相当于 6 亿东南亚人口规模的一半。

可见,腾讯投资的Shopee已经全面超越由阿里全资控股的Lazada,成为当地最受欢迎的购物平台。

阿里在国内作为电商届的老大,在东南亚市场却不敌腾讯系的Shopee?我们不妨来思考一下……

本期观点的精选解读人有,Shopee的运营官虾皮和产品经理YY,一起来看他们的精彩解读吧~

总的来说,Shopee能在 3 年内实现高速增长,我认为主要原因有 2 点:

一是洞察当地用户消费习惯,制定本土化运营战略;

二是为跨境卖家打造一站式跨境解决方案,帮助他们降低成本和风险。

下面详细聊聊,先说我们对东南亚市场的总体洞察

东南亚是全球互联网最移动化的地区之一,电商潜力巨大。

如今,东南亚是中国互联网出海创业最为热门的目的地之一。 6 亿人口、流量红利、互联网基础设施逐渐完善等,都是大家看好这个市场的原因。

预计 2025 年,东南亚电商市场规模达 1530 亿美元,整体电商销售额占整体零售额仅 1-2% ,反观 2019 年上半年中国电商占社会消费品零售总额超过20%,这也说明了东南亚网购市场有巨大的发展空间。

所以,近年来,东南亚电商市场也引发了巨头们的激烈竞争。

针对东南亚市场的特点,我们也制定了对应的增长策略:

一、专注移动端,打造多项互动游戏帮助引流增长

东南亚整体电商流量的72%都来自移动端,东南亚也是全球互联网最移动化的地区之一。所以Shopee抓住这个趋势,从移动端切入,推出简洁干净、易于使用的交互界面,使消费者顺畅地使用App每个功能。

此外,为了带给用户新鲜有趣的购物体验,Shopee还推出多项互动游戏强力引流,Shopee社交小游戏裡的Shopee Shake就是其中之一 ,用户打开 Shopee 后,摇动手机,就能落下Shopee 金币(Shopee Coin,一种虚拟货币),此款游戏大大提高了用户粘性。



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