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月新增用户2000多万:我们看到了这些新流量机会

微信小程序产品从爆发期到现在,经历了哪些变化?用户整体日均使用时长、日均ARPU值、分享率以及拉新率等等,这些关键数据如今怎么样了?

除微信小程序外,过去一年里各大巨头也相继涌入了小程序赛道,不同平台上有着不同的发展机会。我们该如何看待这些机会?在前面趟坑的团队,又是怎么梳理和总结这些机会的?

见实大会上有两个开题的演讲嘉宾,他们需要用爆款产品一年来数据的详细变动,来告诉我们新机会和新变化来自哪里,其中一位就是勇往科技CEO王洪龙。

在他的数据中,我们详细看到了不同新流量平台带来的机会,如微信小程序适合做新兴的风口型创业项目;QQ小程序适合做针对年轻用户的项目;抖音小程序适合做电商类项目;百度小程序适合做内容类项目;支付宝小程序适合做交易型项目等等。

现在,就让我们一起回到 9 月 19 日见实大会现场,看看王洪龙讲了哪些值得关注的变化,以及各大平台上有哪些新的发展机会?如果你看到了不一样的发展机会,欢迎留言一起讨论。

勇往科技CEO 王洪龙

一、微信小程序的四个发展周期

大家好,我是王洪龙,广州勇往科技的创始人。感谢见实邀请,今天跟大家一起探讨增长的关键。

增长的第一核心是要先有流量,所以我们先探讨一下爆款产品一年来整个的流量变化,和几大巨头BAT各自的小程序生态,以及新兴的其它小程序平台上的机会。

为什么会探讨这些小程序平台呢?因为我们勇往科技成立于 2016 年 11 月,刚好比微信小程序诞生早了两个月,我们在发展的过程中,完美地踩上了微信小程序发展的各个节点,所以经历了整个小程序发展的全周期。

我们比较典型的微信小游戏作品有:猜歌达人、画画猜猜、成语大师等,我们在 2018 年总共有两个多亿的用户,目前每个月也有两千多万的新增用户。这是以微信为主的小程序,我们在其它平台也上线了小游戏。

微信小程序从诞生到现在快三年了,总共经历了四个大的周期:诞生期、蜇伏期、爆发期和成长期。

微信小程序诞生于 2017 年 1 月 9 号,它从诞生就成为了热议的话题中心,刚开始是一个“高举"的状态,但高举之后并没有"高打"起来。

2017 年的年中有一波热潮,很多人都去做小程序了,一部分人可能试了一脚水,发现水温不是很热就出去了。我们比较幸运, 2017 年 7 月开始进入小程序,经过小程序不断的发展、赋能, 8 月开始进入爆发期的时候,我们做了第三款小程序:画画猜猜。

当时微信正给小程序赋能各种功能,扩大小程序的传播能力,所以我们的产品马上就爆了,上线十几天就拿到大几十万的日活。过去在App阶段,想零成本做到几十万的日活很困难,而我们的小程序做着做着就爆了,这就是完美地匹配上了爆发期。

爆发期经历了一年多的时间,然后在 2018 年的五一假期有了第二次爆发,因为微信开放了小游戏。爆发之后一直到 10 月份,微信各项政策开始收紧,所以小程序从爆发期进入了一个平稳的成长期

微信小程序经历过两轮爆发后,其它巨头也发现了小程序的厉害,于是都开始进入小程序,这一年的时间里,小程序已经成了各个巨头的标配。

这就是小程序发展的一个周期。

 二、微信小程序爆发期的数据变化

在以上发展周期中,我们以微信小程序为例,看看它从爆发期开始的整个数据变化情况。

一开始电商类小程序最受欢迎,因为微信小程序出来之前,电商领域的拼多多已经非常火了,群里面到处都是砍价链接,因为电商离变现非常近,有实际的需求,就借着小程序快速爆发了。

另一个是社交类小程序,当时游戏类目还没开放,想要做社交互动,只能做社交类的产品,刚好我们做的第一个爆款是画画猜猜,之后就有了各种“猜之类”的爆款。

在小程序诞生初期,用户的使用时长相对比较长。因为新鲜,用户充满好奇,然后不停探索,并乐此不疲地玩。我们还做了很多超出用户预期的效果,所以用户使用时长更长。

初期的分享率也特别高,50%只是个中位数,最高的时候可以达到90%以上,三天就可以从零做到百万日活。这种产品通常结合了热点,比如双十一、儿童节之类的,所以它的时间周期性也比较敏感,过了这个周期就会逐渐下滑。

小程序初期的拉新获客主要靠分享,当时还没有固定入口,也没有下拉入口,用户只能在群聊里面找到,那会是小程序发展的黄金阶段,僧少肉多,所以赶上第一波红利非常重要。

第二个阶段是从去年五一开始,刚好五一节前两天微信开放了小游戏,当时各种群都被小游戏分享给“轰炸”了。用户在过去一年已经对小程序有了一个基础认知,这时候刚好开放了小游戏,且小游戏比社交互动类小程序更好玩,所以很多非游戏用户都涌入进来。

这个阶段,小程序的整体数据时长比初期略微下滑,因为忽然涌入了一大批游戏,用户也在逐渐适应中。这时的分享率也是下滑的,初期刚开始几天分享率特别高,但两周后微信就禁止了诱导分享。



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